Lead scoring

Le lead scoring est une méthode qui attribue un score à chaque prospect en fonction de critères démographiques et comportementaux (poste occupé, pages visitées, emails ouverts...), pour évaluer sa probabilité de conversion. Il permet aux équipes commerciales de prioriser leurs efforts sur les prospects les plus chauds plutôt que de traiter tout le monde de la même façon. C'est un levier clé pour aligner marketing et ventes.